控价话术

2020-11-19 10:03:56 类型:二手车评估案例 作者:黄启玉
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导读:得资源得天下,前不久看了辆10年的比亚迪F3,经过和车主沟通后,了解到车辆长时间闲置,一手用户,其它平台或者个人从没过来看过车,一手资源有利也有弊,完全取决于车主的卖车意向高不高,心理价合不合理

    前两天在58上看了辆10年的比亚迪F3,在网络平台虚拟电话里了解到车主刚发布卖车信息不到一小时,其它平台都还没和他联系,心想这是一手卖车资源啊,非常可贵,而且上面标的价格也不是很高,立即和车主要到了真实电话,简单的了解了下车况,说是一手车,跑了6万多公里,没有改气,也从来没出过险,这下更激起了我必须把这辆车拿下的信心。而且看车地点离我特别近,车主也说随时都有时间,这种情况必须越快越好,骑了辆共享单车,不到十分钟就赶到了,根据车主描述在路边发现了这辆比亚迪F3,白色的,大体看了看车辆外观,没有明显色差,划痕,凹陷等。

    和车主拨通了电话,再次确定了是这辆车,车主拿来钥匙,打开前机盖发现机舱内刚用水清洗了,车主说这不是打算要卖吗,里面太脏了,寻思用水冲冲显着干净,心想看来是真不懂车啊,哪有用自来水直接冲发动机舱的,里面都是线束,万一进水问题就大了,仔细看了看机舱内所有覆盖件螺丝,并没有拆卸的痕迹,也没有改气和泡水的嫌疑,包括发动机变速箱也没有拆卸和渗油痕迹,底盘也没有拖底的痕迹,可以确定前头没有任何问题,在检测左右两侧时,唯一就是底边梁都有一块锈蚀,但是都是原车漆,车门内侧也没任何修复痕迹,可以确定是非事故造成,自然锈蚀,据多年经验对这车的了解,这个年份的同款车没有不锈蚀的,曾经检测过好多这车,包括江淮同悦这车也是锈蚀严重,后期直接把两边底边梁给切割换掉的很多,所幸这车没有换掉,要不然就成事故车没法要了。

    在看车的过程中车主说刚买了新车天籁,车位太紧张,这车就一直放在了路边了,平时就没开过,十年车才跑了6万多公里,基本上都是在闲置状态,上年就打算卖,当时都给的价太低没舍得卖,一直拖到现在,前天寻思打着火运转运转,结果发现打不着火了,根据这点,抓住了控价的机会,因为曾经干过三年多的汽车维修,熟知车辆问题点,包括维修成本。经过三个问题点的话术控价,一是车辆闲置占地方,每年还得买保险审车和保养,二是放置太长,底盘和门槛多处锈蚀,悬架等橡胶件老化,三是目前打不着火,再经过用水清洗发动机舱,很有可能发动机电脑和其他线束插头进水,维修费用就高,经过一番交流成功拿下。

    10年1月上牌,一手车,实表6万多公里,主副气囊,皮座,带天窗,前后盘刹,最主要三菱发动机,省油,看车地址在明福大厦689号,如有学习二手车评估的和买车卖车的联系18396862155同微信